不動産の高値売却のコツ

2023年08月28日

株式会社AWARDの渡邉です。

について今回は取り上げさせていただきます。

不動産を所有している方にとって、その財産を手放す際にはなるべく高く売却したいというのは自然な考えです。しかし、どのようにして高値での売却を実現できるのでしょうか。以下でそのコツを解説します。

1．不動産買取と不動産仲介の違い

まず、不動産を売る際の方法として、大きく分けて「不動産買取」と「不動産仲介」という2つの方法があります。

①不動産買取

不動産買取では、不動産会社が直接あなたの物件を購入します。手続きが迅速で、早ければ1週間程度で売却が完了することも。しかし、不動産会社自体がリスクを取る分、提案される価格は市場価格よりも低くなることが一般的です。

不動産買取を行う不動産会社さんは、買い取った後に確実に利益を出せるように安い価格で買い取る必要があるのです。

②不動産仲介

こちらは、不動産会社があなたの代わりに物件を市場に出して、買主を見つけるサービスです。成功報酬制で、物件が売却された際にのみ仲介手数料が発生します。市場価格に近い、またはそれ以上の価格での売却が期待できる一方、買主が見つかるまでの時間は不確定です。

①、②を踏まえると、一般的には②の不動産仲介の方が、高く不動産を売却できる、ということになります。

仲介を利用する場合、売却まで時間の余裕を持つことは非常に重要です。

なぜなら、市場に出てから適切な買主が見つかるまでの時間が必要だからです。もし焦って売りたいと感じる場合、適切な価格よりも低い価格での売却を迫られることが考えられます。

余裕を持って市場に物件を売り出すことで、適切な価格での売却が期待できます。

高値での売却を目指すなら、現在の市場価格を正確に知ることが欠かせません。

近隣の同じような物件がどのくらいの価格で取引されているのか、不動産情報サイトや不動産会社の専門家から情報を収集しましょう。

知識を持つことで、不動産会社との交渉も有利に進められます。

不動産の売却は大きな取引です。どの方法を選ぶか、いつ売るか、どのくらいの価格で売るか、すべてはあなたの判断次第です。

しかし、その判断を正確にするためには十分な情報と知識が必要です。市場の動向をしっかりと把握し、適切なタイミングと方法を選ぶことで、高値売却のチャンスを掴むことができます

特に現在は不動産価格がかなり高い状態になっています。売却を検討している方は、タイミングを逃さないように市場動向をチェックしておきましょう。